Glavni > Hematoma

Audio, vizualno, kinestetičko, digitalno: kako koristiti vrstu percepcije u prodaji?

Jeste li ikad primijetili da u novom kafiću jedna osoba bilježi ugodnu glazbu, druga - svijetlog dizajna, a treća - ukusnu kavu i ugodnu aromu u dvorani. To je zbog različitih vrsta percepcije: svi smo konvencionalno podijeljeni na audiale, vizualne i kinestetičke. Danas, u doba digitalnih tehnologija, digitalni (diskretni) se također dodaju u ovu tipologiju..

Otkrijte svoju vrstu percepcije: test

Poznavanje vrsta percepcije pomoći će vam da izbjegnete sukobe s djecom i suprugama (ili muževima), napravite najbolju prezentaciju za klijenta i istodobno razumijete neke značajke vašeg ponašanja. Stoga predlažemo da napravite malo testiranja..

Kratko i jasno o vrstama percepcije

Sada shvatimo kako će ovo znanje biti korisno u radu s klijentima..

1. Audiali: kupci koje treba slušati i čuti

Očito je da slušatelji informacije percipiraju uz pomoć sluha. To su ljudi koji ne mogu biti u tišini: vole uključiti glazbu ili TV "u pozadini" svojim svakodnevnim aktivnostima. U bilo kojoj situaciji, revizori prije svega obraćaju pažnju na ono što je izrečeno, a tek nakon toga - na izgled..

Kako prepoznati audial?

  1. U svom govoru neprestano koristi riječi "slušam", "rekao", "glas", "što kažeš?", "Razgovarajmo", "čuješ li?" i tako dalje.
  2. Visoko cijeni govorne sposobnosti sugovornika.
  3. "Aktivni slušatelj": postavlja razjašnjena pitanja, bilježi.
  4. Voli objašnjavati i može nekoliko puta ponoviti nešto bez iritacije.
  5. Može prepričati bilo koji razgovor od riječi do riječi.
  6. Više voli slušati vijesti na radiju, dok gleda televiziju, zvuk mu je važniji od slika.

Kako koristiti?

Kompetentan, jasan i glasan govor prodavača ili menadžera može ozbiljno utjecati na pozitivan odgovor i odluku revizora. Stoga pripremite komercijalni prijedlog bez "vode", u kojem će svaka riječ biti prazna.

Audiali su omiljeni klijenti odlaznih i aktivnih prodavača. Ali mora se imati na umu da takvi ljudi imaju selektivnu percepciju. Ako čuju notu sumnje u glasu prodavača, mogu uopće razmisliti ili odbiti kupiti. Zbog toga, kad imate posla sa audijem, morate biti izuzetno uvjerljivi: vaš ton mora biti samopouzdan i smiren. Humor će pomoći da zadiviš osobu sa slušnom percepcijom: šala ili smiješni citat postat će trag u slušnom sjećanju, koji želi podijeliti s drugima i koji će pomoći u kupnji vašeg proizvoda.

2. Vizuala: lijepa slika - polovica prodaje

U cijelom svijetu oko 60% stanovništva svijet oko sebe doživljava uglavnom okom. To su vizuali. Ljudi s ovom vrstom percepcije cijene izgled stvari, lijepe prezentacije i ugodan izgled sugovornika. Mogu ih lako prepoznati po organiziranosti i urednosti. Na javnom mjestu vizualni elementi zauzimaju mjesto s boljim pogledom i osjećaju se nelagodno kad im se netko približi, "zasjenjujući horizont".

Kako prepoznati vizualno?

  1. U govoru koristi izraze "po mom mišljenju", "bez sumnje", "i dalje mi stoji pred očima", "lijepo", "ružno" itd..
  2. Veliku pozornost poklanja svom izgledu.
  3. "Upoznaje odjeću".
  4. Geste i držanje tijela vrlo su osjećajni: gestikulira u razgovoru i pokušava ocrtati predmete rukama.
  5. Posjeduje fotografsku memoriju, obraća pažnju na sitne detalje.
  6. Dobro upućen u teren.

Kako koristiti?

Rad s vizualnim klijentima jednostavan je u bilo kojem poslovnom segmentu. Lijepo dizajnirana vitrina, svijetla etiketa, vizualni dijagrami, neobičan uredski interijer - i vizual je spreman za kupnju. Lijepi dizajn mu je na prvom mjestu, ali istodobno morate shvatiti da je zavaravanje vizualnog skuplje. Čak će i mala mana biti primijećena i kritizirana: svaki prijedlog za takve ljude treba razlikovati izvrsnim dizajnom i savršenim izgledom..

U bilo kojoj prezentaciji za vizualne elemente važna je jasnoća: bez grafikona, tortnih dijagrama i vizualnih fotografija, oni će u najboljem slučaju usvojiti trećinu izraženih informacija. To je zato što vizualni elementi razmišljaju vizualnim slikama..

Kada razgovarate s vizualnim sadržajima, upotrijebite riječi koje su mu važne - "pogledajte", "da vidimo", "Pokazat ću vam sada" itd. I ne zaboravite pokazati više reklamnih slika. Upravo za takve klijente kreiraju se šareni katalozi, reklamne brošure i cool informativni letaci..

3. Kinestetika: Obratite pažnju na senzacije

Kinestetika su oni ljudi koji su se navikli oslanjati na svoje taktilne ili okusne osjećaje u svom svakodnevnom životu. Kinestetik je potpuno svjestan karakteristika stvari ili proizvoda pri prvom taktilnom kontaktu. Osoba s ovom vrstom percepcije govorit će o praktičnosti stolice, ali vjerojatno se neće moći sjetiti njenog dizajna.

Tehnički podaci

  1. U razgovoru često svoje osjećaje opisuje riječima "ugodno", "ugodno", "mekano", "uzbudljivo", "zanimljivo", "osjećam se" itd..
  2. Odluke donosi na temelju osjećaja.
  3. Odjeven u udobnu odjeću: neće kupiti savršeno prikladne hlače ako mu je neudobno u njima.
  4. Snažno mišiće i taktilno pamćenje: bilješke za pamćenje.
  5. Dubokog disanja, glas je često tih, dubok, tup; govori polako i zastaje.
  6. Tijekom komunikacije, kinestetičar smanjuje osobni prostor na minimum, često dodirujući sugovornikov rukav, "grleći se" ili tapšući po ramenu. U ovom slučaju stupanj poznavanja nije važan.
  7. Može samopouzdano govoriti o nečemu tek nakon što je drži u rukama.

"Neverbalno u pregovorima"

Naših 50 karata pomoći će vam da se osjećate samopouzdano u bilo kojem pregovoru i na brzinu porazite protivnika.

Kako ga koristiti u prodaji?

Kinestetički klijent sigurno će htjeti testirati proizvod, kušati ga, dodirnuti, podići, ako je sve to moguće. Na ljudima s ovom vrstom percepcije naglašava se u kafićima, restoranima, trgovinama kozmetikom, frizerima i buticima. Za takvog je klijenta potrebna prezentacija koja će se baviti njegovim dojmovima i osobnim osjećajima. Nudi mu se razne "sonde", daju mu se uzorci, sam proizvod ili oglas ugodan na dodir. U ovom trenutku prodavač ili upravitelj mora reći koliko će se klijent osjećati nakon što postane vlasnik stvari ili usluge.

Vjeruje se da su ljudi s taktilnom percepcijom oni koji najsnažnije utječu na javno mnijenje o određenom proizvodu, trgovini ili marki. Kinestetičari će napisati kritiku o tome koliko im se svidjelo novo jelo na jelovniku, primijetiti širenje asortimana aroma u prodavaonici parfema i cijeniti kvalitetu materijala dizajnerskih haljina. Da bi se postigla pozitivna konverzija i dobit, kinestetiku je potrebno "hraniti" u doslovnom smislu riječi: neka dodiruju proizvod, isprobavaju ga, isprobavaju ili mirišu.

4. Digital: vrsta percepcije proizašla iz interneta

Neki marketinški stručnjaci, slijedeći psihologe, razlikuju drugu vrstu percepcije nazivajući je digitalnom (ili diskretnom). Riječ „digital“ s engleskog se doslovno može prevesti kao „digitalno, numerički“. Tako se danas nazivaju ljudi s "digitalnom" vrstom percepcije, a ta se definicija pojavila zajedno s dominacijom elektroničkih uređaja u našem životu. Digitalisti vole novi "elektronički" život: vole sistematizirati svaki njihov korak, a uređaji im puno pomažu. Ljudi s ovom vrstom percepcije vode se samo racionalizmom i njihovim logičkim razmišljanjem, opisujući prednosti i nedostatke proizvoda ili usluge.

Digitalisti su navikli raspravljati o svojim odlukama samo sa sobom (ponekad čak i naglas). Za njih su važni podaci predstavljeni na elektroničkim pločama, u grafikonima i tablicama. Međutim, vrijedi odmah napomenuti da je "čisti" digitalni izrazito rijedak. Češće se neke od karakteristika digitalnog nalaze u publici i vizualima..

Digitalne karakteristike

  1. Često koristi riječi "logično", "znam", "razumijem", "funkcionalnost" itd..
  2. Funkcionalnost mu je važnija od dizajna, sadržaj je važniji od ljuske.
  3. Ispravno držanje tijela (često stegnuto), bez gesta, monoton glas.
  4. Analitika je njegovo izvorno stanište.
  5. Strukturira informacije, voli ih "razvrstati".
  6. Može percipirati puno informacija odjednom.
  7. Ne donosi odluku odmah - treba vremena za razmišljanje.
  8. Izvrsni strateg, neće propustiti niti jedan detalj.

Kako ga koristiti u prodaji?

Na odabir digitalnog moguće je pažljivo utjecati samo uz pomoć logike. Zašto uredan? Jer svaka privlačnost osjećaja ljudi s ovom vrstom razmišljanja mirišu kilometar dalje i doživljavaju ih kao manipulaciju. Zato se prilikom iznošenja prijedloga morate usredotočiti na karakteristike proizvoda: povoljnu cijenu, funkcionalnost, prednosti u odnosu na druge modele itd. Što više prednosti i nedostataka proizvoda ili usluge prodavač ili prodavač prepozna, to je veća vjerojatnost da će digitalni postati kupac ili redoviti kupac..

Kinestetika, vizualni predmeti i drugi seksualni tipovi

Dugo sam primijetio da sam opsjednut dodirom. Ne hrani me kruhom - daj mi masažu. Ali bivši ljubavnik volio je ušima - usta u krevetu nisu se zatvorila ni minutu. Još je jedan obožavatelj uvijek tražio - točnije, tražio - vođenje ljubavi na svjetlu, što svjetlije to bolje. Bilo mi je neugodno - ne toliko zbog mog tijela koje sam do 27. godine naučio voljeti više ili manje, već zbog općeg okruženja. Nisam navikao na totalnu izloženost - po mom mišljenju, nije seksi. Ali moj čovjek nije tako mislio i očajnički me pokušavao uvjeriti. Uspio je (gotovo), ali na kraju smo prekinuli - ne zbog seksa. Međutim, sjećanja na njegovu gotovo maničnu ovisnost o seksu na svjetlu dugo me nisu puštala - sve dok nisam ušao u ruke prilično nedavne znanstvene studije. Ispada da su svi ljudi, bez iznimke, podijeljeni u tri vrste seksualne percepcije (i, shodno tome, ponašanja u krevetu): kinestetika, vizual i audio. Prvi percipiraju svijet kroz kvalitetu i raznolikost dodira; drugi uključuje vanjske slike, a treći prvenstveno reagira na govor - ne samo na značenje riječi, već i na ton i ton glasa.

Priznajem: partnere biram ručno, točnije, oblikom dlana. Tanki graciozni prsti za mene su garancija da muškarac zna pravilno dodirivati ​​ženu. To je gotovo poput propusnice za moju spavaću sobu. Čista sam kinestetičarka i volim da me se dodiruje, vuče za kosu i mazi po vratu. Štoviše, kvaliteta dodira je od velike važnosti. Iako mi se prije činilo da nema ništa ugodnije nego kad su muškarci nježni. Sve dok nisam upoznao Omara, Parižanina afričkih korijena. Na prvom spoju potpuno mi je politički nekorektno lizao lice i grizao me po leđima tako da sam se sljedećeg jutra probudila s mišlju: prije njega uopće nisam imala spolne odnose. Idealan partner kinestetičara je istraživač koji budi svoje tijelo: ljubi od prstiju do poplitealne jame, zatim iznad kukova, vrata, zatiljka - svaki je dio tijela kinestetičara preopterećen najosjetljivijim točkama izvan uobičajenih erogenih zona.

Kako prepoznati ovu vrstu? Jednostavno kao to: u krevetu kinestetičar gotovo uvijek zatvori oči, potpuno se rastvarajući u senzacijama. “Ne svjetlo! - Sveta, 30 godina, kolegica iz reklamnog poduzeća dijeli me sa mnom za ručkom. "Zbunjeno svjetlo svijeće, sjaj mjeseca - sve ovo nije o meni." Ne gasi svjetlo iz sramežljivosti - nije joj teško izgledati gola, vitka plavuša visine 177 cm, - činjenica je da je struja sprečava da se koncentrira. A obično je donje rublje ne nadahnjuje na erotske podvige - dajte Svetoj samo pidžamu od guste svile Olivije von Halle! Uz teksture, kinestetičari vole eksperimentiranje s temperaturom. Jednog je dana moj strastveni dečko iz Pariza pio vrući čaj u krevetu. Imali smo oralni seks - poljupci su bili tako vrući! Nikad ne bih pomislio da će svježe kuhana sencha toliko pojačati osjetila.

S muškarcima koji vole uši nekako ne uspijevam - razgovori u krevetu (o čemu možete razgovarati tijekom seksa?!) Odvlače me. Ali slušatelje uključuje glas - zvuk, ton. Stenjanje partnera, vlastito ubrzano disanje ili detalji poput zvonjave lanca na lisicama, laganih tapšanja - za njih je ovo Viagra. Ali tuđi zvukovi (na primjer, buka na ulici) mogu sve pokvariti. Mog je bivšeg užasno razbjesnio kamion za smeće, koji je svake večeri, točno u ponoć, praznio kante ispod našeg prozora. Taj sam stroj koji tutnji doživljavao kao osobnog neprijatelja. Čim je ušao u dvorište, večer je prestala biti mlitava. Još jednog slušatelja obožavala je glazba, i to uvijek ista. Ako je Bob Dylan počeo pjevati u kući, onda je vrijeme. Dugo mi nije bilo dosta. Davida Bowieja volim više, oprosti.

"Lijepom riječi mogu jesti dva mjeseca", primijetio je jednom revizor Mark Twain. Svakodnevni seks u velikom gradu gotovo je mistična zabava za sve, a još više za slušatelje. Mnogi od njih prilično se ugodno osjećaju „samo pričajući“. Dalje, njihova posuda ljubavi ispunjena je društvenim mrežama, trenutnim glasnicima i aplikacijama za izlaske, gdje vode opsežnu prepisku s muškarcima koje vole kao obitelj, ali rijetko spavaju s njima. Slušna žena je hirovita - uzbuđuju je lijepo presavijena slova, suptilno preplitanje misli i oštar um virtualnog sugovornika. "Izgleda da će kiša padati", "Danas sam imala kotlete za ručak", brzo će joj dosaditi. Sveukupno, partnerstvo s audijem nije lak zadatak. Pogotovo ako dođete od mreže do kreveta.

Ako ste audijencija i vaš partner nikada nije vježbao erotsko brbljanje, prvo ga vrlo pažljivo zamolite da govori (glavno je ne inzistirati i ne pritiskati: pokušajte prvo sve umotati u šalu), što on radi s vama tijekom seksa - više detalja, tim bolje. Moj prijatelj Boris, 30-godišnjak, suvlasnik ateljea po mjeri, proveo je dvije godine pokušavajući dobiti djevojčinu naklonost, sve dok jednog dana nije razgovarao s njom tijekom predigre. “Nisam tip koji vodi ležeran razgovor tijekom seksa. I uvijek sam mislio da nema ništa gore od ovih "Stani na koljena, dušo", "Sad ću te naučiti lekciju" itd., Posuđeno iz pornografije, - kaže Borya o tome kako je iznenada pritisnuo tipku koja uključuje njegovu djevojku. - Vodili smo ljubav u automobilu, a svoje osjećaje izrazio sam grizući joj ušnu resicu: kako su joj tanki zglobovi, kakva savitljiva leđa i seksi lopatice. Odgovor senzualnosti koji sam dobio zauzvrat ne može se opisati riječima. " Njihovo vjenčanje je ove zime. Popis za reprodukciju već je sastavljen.

Bit ću iskren - obraćam pažnju na izgled, i to kako! Čovjek može biti zanimljiv sugovornik s najnevjerojatnijim smislom za humor na svijetu, ali ako se ne bavi fitnesom, ne pumpa trbušnjake ili se povlači na vodoravnoj traci - jednom riječju, ako ne radi na svom tijelu - tada ima male šanse. Čak i ako me nježno miluje cijelu noć, zadovoljavajući kinestetičku stranu moje senzualnosti. Volim i kad moj muškarac goli hoda po kući i mogu se diviti njegovom torzu, stražnjici i ostalim totemskim dijelovima tijela. Vjeruje se da ih muškarci više vole očima. Ali mislim da je ovo mit. Žene također vole zgodne muškarce, samo im je iz nekog razloga neugodno to priznati.

Fetišizam je još jedna vizualna slabost. Primjerice, jedna mi je prijateljica rekla da njezin suprug sa stopostotnim pogotkom određuje kolekciju Agent Provocateur koju ona nosi. Također, ti ljudi obično raspoređuju odjeću u ormaru prema shemi boja i ukrašavaju svoj dom dizajnerskim gizmosom. I općenito vole red - stvari razbacane po spavaćoj sobi mogu spriječiti vizualnu ženu da dosegne orgazam (znam po sebi). Ali prekrasna rasvjeta i ogromna zrcala u kojima se odražavate (vizuali su vrlo narcisoidni), djeluju upravo suprotno. Vizualni elementi često mijenjaju položaj tijekom seksa jer su uključeni u neočekivane kutove i kutove..

Vizualni su ukusi izvrsnog okusa, ali često pokušavaju partneru nametnuti svoje razumijevanje ljepote. Nelly (31), urednica, djevojka je s jasnom i vrlo konzervativnom idejom elegancije. Odijela iz novih Hugo Boss kolekcija (već s Jasonom Wuom), styling, minimum nakita i uvijek grimizni lak za nokte. Kad je započela vezu s vizualnim muškarcem, njezina je kolekcija lakova odmah postala raznolika, počele su prevladavati crne i metalik nijanse. “Manikura je izvrsna, oblik noktiju je sjajan, ali zašto je uvijek crvena? Gdje skrivaš ovu teglu od tri litre? " - prijateljica mi da razgovor sa svojim muškarcem. Izgleda da je njezin dečko latentni fetišist.

Nedavno me šokirala još jedna priča. Nije stvar u seksu, ali siguran sam da će vam reći kako pravilno komunicirati s vizualnim. Dogodila se mojoj prijateljici, 36-godišnjoj Juliji, voditeljici prodaje. Julia sa šefom nije mogla naći zajednički jezik - on, kako kažu, nije mogao podnijeti njezin duh, a to nije imalo nikakve veze s njezinim profesionalnim kvalitetama. Kad je pozvala načelnika na razgovor sa zahtjevom da objasni razloge neprijateljstva, neočekivano je otkrio da ga na prvom sastanku odjela Julija, dok je radila izvještaj, nije gledala u oči. Ispostavilo se da i on, kao i svaki vizualac, zna "čitati" ljude samo njihovim očima. A ako se pogled spusti, kako će on razumjeti da može u potpunosti vjerovati? Prenesite ovu priču na seks. Možda će vam biti korisno.

Kako se to događa © marieclaire.ru

Prema mnogim znanstvenicima seksualna nekompatibilnost više je mit. Glavna stvar je pronaći pravi pristup jedni drugima..

Kinestetički + kinestetički. Ugasite svjetlo - ne treba vam ili koristite povez za oči. Igrajte se s temperaturama - vodite ljubav u toploj kupki ili hladnom bazenu. Koristite led, vosak, krzno, nježne svilene marame i druge stvari koje izoštravaju taktilne senzacije. Tantričke prakse sa svojim sporim ritualima također su povijest za vas.

Kinestetički + vizualni. Koristite prekrasne seksualne igračke koje mogu pružiti senzualni užitak: teksturirano donje rublje, škakljivi bičevi, jastučići za grudi i metalni nakit.

Kinestetički + zvučni. Diši glasno, jauči, niže - kinestetičarima je bolje naučiti naglas izgovarati sve što osjeća kako bi potaknuo slušne senzacije. I sami kinestetici bit će zadovoljni masažom i nježnim nesmetanim dodirima.

Vizualno + vizualno. Ogledala od poda do stropa, sjajni dodaci za igru ​​i lijepo donje rublje oduševljavaju vizualni um! Plus različiti oblici erotskog plesa - čak i striptiz.

Vizualno + zvučno. Izgovorite svoje osjećaje, ali ne zaboravite na pratnju. Vizuale pokreće promjena krajolika - zašto s vremena na vrijeme ne otrčati do hotela?

Audial + audial. Potražite inspiraciju u skrivenim željama i maštarijama i, ako je moguće, podijelite ih sa svojim partnerom. Čitajte naglas erotske knjige, gledajte filmove za odrasle punom glasnoćom, isprobajte igre uloga.

Ljubav ušima (i ne samo) © marieclaire.ru

Vladimir Daševski, psihoterapeut, kandidat psiholoških znanosti (dashev.ru), o tome kako razviti svoju senzualnost

Na komunikacijskim treninzima testirao sam desetke ljudi i nikada nisam vidio niti jedan čisti vizualni, slušni ili kinestetički. Jedan od načina percepcije svijeta - uključujući i seks - stvarno, u pravilu, dominira (za oko 80%), ali postoji mnogo razloga i uvjeta koji to mogu promijeniti. Raspoloženje, doba dana, glad, hladnoća, kiša, snijeg, zvučna pozadina, prisutnost ili odsutnost seksualnog partnera, bilo da je to redoviti partner ili ste ga tek upoznali, kao i društvena grupa, odgoj, alkohol i još mnogo toga mogu promijeniti uobičajene načine dobivanja informacija o svijet.

Najnevjerojatniji "seks gumb" o kojem sam saznao od svoje klijentice bio je onaj njezina ljubavnika, bivšeg skladatelja (naizgled zvučnog). Ovaj bi se čovjek mogao uzbuditi - nemojte se smijati! - kad je u rukama držao papagaja. Općenito, u krevetu ponekad vrijedi isključiti svoj glavni kanal percepcije (ako točno znate koji ste spolni tip), tako da nepotrebne informacije ne odvlače pažnju. I tako da se vaša senzualnost razvija. Na primjer, vizualni mogu zatvoriti oči tijekom seksa tako da sav taj "glasni" svijet slika ne ometa fokusiranje na senzacije. Ili je, na primjer, dlaka na tijelu vizualna ili kinestetička? Jedan od mojih klijenata pričao je o svojoj mladoj simpatiji na prvoj godini fakulteta. Bio je iskreno zaljubljen, izgaran strašću. Kad je riječ o seksu, pronašao je svoju mladu damu s donjom kosom. Bio je to potpuni šok! Sva njegova uzbuđenost istog je trenutka nestala, a od tada ga brinu isključivo djevojke bez dlaka..

Seks je najstariji instinkt razmnožavanja, društveni ritual i način uživanja, ali prije svega je praksa. Nemoguće je unaprijed predvidjeti kako će se osoba ponašati u krevetu, čak i ako znamo njegov tip. Makar samo zato što on sam to možda ne zna o sebi. Seks je jedinstvena prilika da budete drugačiji sa svakim novim partnerom, prilika za eksperimentiranje i istraživanje seksualnosti - vaše i vašeg partnera. To je kontinuirani ples, u kojem se inicijativa prebacuje s jednog na drugoga, to su pitanja koja se postavljaju prstima i jezikom, a odgovori dolaze s promjenom boje, piskanjem, grčevima, mirisima i ubrzanim disanjem. Nema ograničenja u otkrivanju vlastite senzualnosti. Možete se pretvoriti iz kinestetičkog u slušni, a zatim u vizualni nekoliko puta noću - ako ste vi i vaša polovica otvoreni za eksperimente.

Hrana je novi seks © marieclaire.ru

Najlakši način da saznate je li muškarac seksi je otići s njim u restoran. Hrana je metafora za seks! Poželjno je da ovo nije bio dežurni sastanak, već datum koji je on organizirao.

Odabir sjedala

Vizualni muškarac najvjerojatnije će vas odvesti do dizajnerske ustanove s prekrasnim interijerom, zvukom uz dobru glazbu i kinestetikom do mjesta s udobnim sjedalima i mekom rasvjetom..

Izbor tablice

Vizualno će se nalaziti kraj prozora ili u onom dijelu ustanove u kojem ima više svjetla - važno je da ima dobar pogled. Kinestetičar će odabrati najudobniju sofu. Audial će se povući s vama daleko od ljudi i buke: mnogo je važnije da vas čuje i sluša - i, naravno, sebe.

Izbor jela

Promatrajte kako jede i kako pije. Što ga privlači? Ocjenjuje li okus (kinestetika u pravilu također jede puno), obraća li pažnju na vrstu hrane (vizualnu). Audial će, s druge strane, ili brzo progutati večeru, ili će se sjetiti hrane tek nakon što s vama podijeli smiješnu priču koja mu se dogodila tijekom dana. Ne zaboravite se smijati (iskreno) - ovo je važno za revizora.

Stil ponašanja

Tijekom večere vizualac će vas "pojesti" očima i izreći komplimente, kinestetičar će vam pokušati dodirnuti ruku i odjenuti se kao slučajno, a iz komunikacije sa audialom osjetit ćete da se drži distancirano (ali sigurno će obratiti pažnju na ton vašeg glasa i slušat ću vas pažljivo).

Ljudski psihotipovi. Jeste li zvučni, vizualni, kinestetički ili diskretni? Pravila ljudske komunikacije

Kao što znate, postoje 4 psihotipa osobe koja su podijeljena prema tipu percepcije na audiale, vizualne, kinestetičke i diskretne.

Razlike među ljudima prema psihotipu

Jednom sam promatrao bračni par na svom psihološkom prijemu. Ona je njegovana, vitka plava, začešljana kosa do kose, s uskim nizom na leđima. Glatko pričvršćujući noge u visokim petama jedna za drugu, ova ljepotica - žena uzdignute glave, graciozno je sjela na rub stolice. "Vrlo neugodna, ali efektno izgleda", - pomislila sam.

A on je pretežak, zdepast muškarac u razvučenom džemperu i širokim trapericama, sredovječni muškarac, neobrijan, izgleda neuredno. Istodobno, za razliku od supruge koja je pokazala idealan izgled, svim je svojim srcem emitirao osjećaj slobode vani: u otvorenom, opuštenom položaju sjedio je na sofi bliže prozoru i redovito disao, upijajući svježi zrak.

Uživao je u tom procesu, trbuh mu se visoko dizao sa svakim dubokim udahom. I činilo mi se da je kroz frazu, percipirajući monolog nečega ogorčene supruge, već drijemao, obavijen osjećajem utjehe.

Par na sastanku kod psihologa

"Kakvo oduševljenje!" - moj je profesionalac iznutra likovao. Postoje dva suprotna psihotipa iz kategorije "Vodeći reprezentativni sustav u čovjeku" - VIZUALNI i KINESTETSKI. I svaki od njih siguran je da ga partner namjerno živcira, izaziva živopisne negativne emocije, slikovito rečeno "čini njegov život nepodnošljivim". Je li tako? I kako se zapravo razlikuju?

Koncept "PREDSTAVNIČKI SUSTAV"

Kada komuniciramo sa okolnim svijetom, informacije o njemu primamo putem osjetilnih kanala (reprezentacijski sustavi) - vizualni, slušni, kinestetički i diskretni (logički).

Znanost poput NLP-a (neurolingvističko programiranje) proučavanjem okulomotornih reakcija (putanja kretanja očnih jabučica kod osobe), analiziranjem govornih predikata, zajedno s proučavanjem njegovih poza, gestama vrlo učinkovito određuje vodeći reprezentativni sustav u čovjeku.

Ovo je dominantni senzorni kanal kojim informacije o okolišu ulaze u ljudski mozak..

4 psihotipa osobe

Psihotipovi ličnosti i Eniostil donekle se preklapaju, ali istodobno se razlikuju. Daju razumijevanje tipa osobnosti, što znači da pomažu u komunikaciji i sposobnosti ispravne izgradnje komunikacije. Ispod je klasifikacija psihotipova ljudi prema vodećem reprezentativnom sustavu s detaljnim karakteristikama svakog od njih.

VIZUALNO

Ovo je prilično čest psihotip u našem društvu, koji se može prepoznati po izraženim izrazima lica i aktivnim gestama ruku na razini lica. Ličnost kao da crta slike u prostoru pa prenosi informacije. Govor vizualnog je brz, glasan, sadrži vizualne riječi, predikate: „zamisli“, „posveti temu“, „sjajan rezultat“, živa sjećanja “,„ šareno raspoloženje “,„ paleta osjećaja “,„ slikovito rečeno “.

Ti ljudi bolje percipiraju informacije putem dijagrama, slika, crteža; u školi djeca iz ove kategorije dobro uče što je prikazano ili napisano na ploči u udžbenicima. Njihovo vizualno pamćenje prevladava - "Vidio sam i zapamtio sliku". Savršeno hvataju detalje i to im je značajno, za razliku od ostalih psihotipova. Izuzetno su skrupulozni u odnosu na izgled - i svoji i drugi ljudi..

Odjeća bi trebala biti lijepa, kako bi naglasila figuru, koncept "pogodnosti" za njih u pozadini. A suknja koja grli bokove tako da se trbuh ne miče donijet će im više zadovoljstva od "kapuljače" koja pruža slobodu kretanja. Imaju torakalni, plitki obrazac disanja, ravna leđa i podignutu glavu. Oni su ektomorfi u tjelesnoj građi.

Oni istražuju prostor. Njihove se očne jabučice pomiču prema gore (i trče ili ulijevo ako se nečega sjećaju ili udesno ako stvaram sliku, a ako su u sredini i izvan fokusa, razmišljaju o nečemu). Za jasnu percepciju sugovornika, vizualno mora biti udaljeno najmanje jedan metar od njega.

I radno mjesto i stan u kojem vizualni život moraju "izgledati". Njihovi prostori su bez prašine, u modernim bojama, namješteni. I cijela će pratnja demonstrirati ljepotu. A ponekad će i neukusna hrana, ali u elegantnom dizajnu, pa čak i na luksuznom jelu, vizualno koristiti samo uz prasak.

Također im je vitalno potrebna percepcija novog, oni su kategorija za čitanje, mogu se naći u muzejima, galerijama, kinima. Njihove se supružnike potiče da svoj izgled transformiraju barem jednom u dvije do tri godine - nove frizure. boja kose. modernizacija odjeće, tako da one nemaju sumnjive sklonosti da negdje "sa strane" vide tako živopisne dojmove.

AUDIO

U svom čistom obliku, ovo je mala kategorija stanovništva koja percipira i čuje svijet zvukova, tonova, timbra kroz svoj slušni kanal. Imaju dobro i dugotrajno slušno pamćenje, u školi takva djeca bolje uče usmeno prezentirani obrazovni materijal.

Vole glazbu, savršeno se opuštaju kroz nju, često nose slušalice. Neki od njih imaju sluha za glazbu i kreativni talent. Reagiraju na osobitosti govora sugovornika, stoga je nepoželjno na njih vikati, to traumatizira njihovu psihu.

Ali ugodan melodijski govor, s mekim tonom glasa sugovornika, poslužit će kao melem za dušu zvučnog tona, takvu će osobu dugo pamtiti. A možda se i zaljube u njega.

Audiali imaju prosječan tip tijela (mezomorfni). Ne razlikuju se po nekim značajkama izgleda, neki od njih mogu imati velike uši. Audijali često nešto mrmljaju u sebi, pjevuše melodiju, čak razgovaraju sami sa sobom.

Imajući prosječan ton glasa, u svom govoru koriste se slušnim predikatima: "slušaj me", "glasno se govori", "za izricanje presude", "u skladu s mojim mišljenjem", "nećeš progovoriti", "tiha patnja", "glasna rečenica", "Grom na pompe".

Gestikuliraju ne toliko aktivno kao vizualni elementi, stavljajući ruke na razinu dijafragme. Njihove se očne jabučice pomiču duž središnje crte (udesno - konstrukcija, ulijevo - prisjećanje, ulijevo - prema dolje - ulazeći u unutarnji dijalog). Ovaj je mehanizam tipičan za dešnjake. Pažnju privlači njihov glas s različitim modulacijama, promjenom tembra, tempom u vremenu s iznošenjem informacija.

Često okrenu uho prema sugovorniku ili nagnu glavu prema njemu. Za digitalnu publiku nije važnija intonacija govora, već verbalne (verbalne) upute. Ova vrsta ljudi sklona je kompetentnoj, kvalitetnoj komunikaciji, znaju pregovarati, "čuti" sugovornika, uvjeriti ga. Oni su dobri govornici..

KINEŠETIČKI

Ovo je također čest psihotip u našem društvu. Odlikuje ga endomorfna tjelesna građa (krupna, ponekad napuhnuta, meka, opuštena), otvorene poze, usmjerena na dobivanje senzacija od svijeta. Čovjek je osjetilnih utisaka, osjeća, miriše, dodiruje.

Glas mu je tihog tona, diše uglavnom iz trbuha, a ne sputan odjećom, koja bi prije svega trebala biti ugodna. Izgled takvih ljudi može se ocijeniti neurednim - otkopčani gumbi na košulji, na hlačama - mrlje (jednostavno ih ne primjećuju).

Kinestici su također vrlo pokretni, pa ne mogu tolerirati rutinske aktivnosti. Vole raditi, uključujući i fizički. Sposobnost da osjete ugodnu napetost u mišićima, fiziologiju u tijelu, omogućuje im da se brže od ostalih riješe čimbenika nelagode - da utaže glad, pokriju se toplom dekom, odrijemaju. Tijekom komunikacije mogu dodirnuti sugovornika, premjestiti ruku preko baršunaste površine stolice, dodirnuti prste, puknuti zglobovima, osjetiti nešto. Govore polako.

Očne jabučice usmjerene su prema dolje i udesno (kinestetička zona), gestikuliraju ispod razine dijafragme. Moraju pristupiti čovjeku, čak ga i dodirnuti, narušavajući njegov osobni prostor, i još uvijek ga mirisati (ako prevladava njušni podsustav). No, zbog povećane osjetljivosti distancirat će se od ljudi koji su im neugodni..

U govoru kinestetike prevladavaju odgovarajući predikati: "uronimo u program", "teška odgovornost", "ukusni dojmovi", "lijepe uspomene", "snažno prijateljstvo", "opipljiv rezultat". Uvijek teže zoni komfora - fizičkoj, emocionalnoj.

Njihova će radna površina biti preplavljena svim vrstama predmeta koji im pomažu da žive puni život - nedovršena šalica kave, nedovršeni sendvič, grickana olovka, otvoreni ruž, bilježnica, mapa, tablet, žlica.

Kaos na stolu kinestetičara

Ove i druge stvari trebale bi im biti nadohvat ruke. Da, jesu, osjećajni su, nesvjesni vanjskog poremećaja. A ukusna hrana, čak i na komadu novina, učinit će najugodniji osjećaj u glavi ovog psihotipa, za razliku od pretencioznog vizualnog dizajna..

Uz sve to, kinestetičari su ljudi koji stabilno održavaju ugodne tradicije, ugodne senzacije, pa je neprimjereno da njihovi partneri često mijenjaju sliku, mijenjaju izgled. Naviknuvši se da miluje suprugu po dugoj kosi, opran omiljenim "šamponom s magnolijom", kinestetičar vjerojatno neće pristati petljati s modno obrijanim zatiljkom sutra, natopljen parfemom začinskog mirisa koji mu iritira nosnice. Fu! Pobjeći će iz ove barem u drugu sobu.

A pored svog kreveta tradicionalno se neće razmetati pepeljarom s još uvijek pušećom cigaretom, ah, aromom koje još uvijek uživa. I ustajala čarapa, izgubljena na tepihu i komad jučerašnje torte na rubu noćnog ormarića neće mu nimalo pokvariti raspoloženje. Pojedinosti ne vidi, jer "osjeća" okus torte razmazane na tanjuru, i miris cigarete, i toplinu svoje omiljene čarape. Ima sve na svom mjestu, osim... mrvica u krevetu. Oh, nikad neće izdržati ovaj užas. Kako mislite - zašto?

No, sjećanje na kinestetičara je selektivno - može dugo pamtiti mirise, osjećaje, ali informacije koje senzacije ne podržavaju brže se brišu. Čini se kao da se prije tjedan dana temeljito sjetio svih golih činjenica, čak ih je i zapisao, ali... nešto je danas teško zapamtiti.

DISKRETNA

Ovo je relativno nedavno izoliran, rijedak psihotip koji komunicira s vanjskim svijetom na temelju logike i racionalnosti. Oni ih ne razumiju, ali da bi postigli cilj, mogu ih oponašati. Diskretni pokušavaju pronaći smisao u svemu, često zalaze u područja koja su im zanimljiva i postižu zanimljive rezultate. Netko ih smatra psihopatama, a netko genijalcima.

Sami diskreti ne mare za ovu procjenu. Oni imaju tendenciju da djeluju iz pozicije svrsishodnosti, na primjer, "odjenite topli kaput zbog hladne vanjske temperature", "jedite svježi sir dva puta tjedno ujutro kako biste postigli ravnotežu kalcija u tijelu", "nemaju spolni odnos kako bi sačuvali svoju snagu za mentalnu aktivnost".... A njihovi su govorni predikati prikladni: "za utvrđivanje uzročno-posljedičnih veza", "na temelju logike", "tako dolazimo do zaključka", "ovo nije funkcionalno" itd..

Ti ljudi često ostaju u mislima, upuštaju se u unutarnji dijalog, što se odražava njihovim okulomotornim reakcijama - očne se jabučice pomiču prema unutra ulijevo. Ponašanje diskretnih osoba doživljava se kao mehanicističko i društvo ga ne prihvaća uvijek dobro. A ako audijali, vizuali, kinestitici tijekom svog života razvijaju svoje dodatne senzorne kanale u jednom ili drugom stupnju, onda diskretni tip to nije sposoban. A vlasnici ovog psihotipa uglavnom su muškarci..

Korisno je primijetiti da čisti psihotipovi, osim potonjih, u stvarnosti ne postoje. Ali za psihologe, psihoterapeute, važan dijagnostički kriterij za psihološki problem ili mentalni poremećaj kod osobe je promjena u vodećem reprezentacijskom sustavu. Na primjer, žena-vizualna, u pozadini prenesenog stresa, "pretvara se" u kinestetičku. A ovo je daleko od smiješnog simptoma. Ovdje je stručna pomoć relevantna.

Pravila komunikacije među ljudima

  • Važno je razumjeti. da smo svi različiti, ni bolji ni gori. Jednostavno drugačije
  • Da biste postigli važan cilj u komunikaciji, naučite se pridružiti reprezentativnom sustavu svog partnera, razgovarajte s njim na njegovom jeziku. A njegovo povjerenje vam je zajamčeno
  • Izbjegavajte kritizirati nekoga za razliku od vas, ne uzimajte u obzir njegovo "posebno" ponašanje
  • Nježno ispravite partnerove navike koje uzrokuju negativne reakcije. Na primjer, poslužite ukusnu juhu na prekrasnom tanjuru, zagrijte je, opremite lođu, stavite tamo kauč tako da vaša kinestetičarka puši u udobnosti od vas
  • Razvijte svoje dodatne senzorne kanale učeći od svog partnera
  • I više humora u vašem zajedničkom životu, gospodo. Produljuje godine.

I koji je psihotip pravi za vas?

Autor: I. Letenje

4 vrste ljudske percepcije

Vrste percepcije: zvučne, vizualne, kinestetičke i njihove karakteristike

Svaka pojedina osoba procjenjuje svijet na temelju vlastitih osjećaja. U psihologiji je uobičajeno razlikovati četiri vrste percepcije karakteristične za ljude. Tu se ubrajaju: vizualni predmeti, zvukovi, kinestetika i digital. Svaka vrsta ima svoje osobine i karakteristike.

Opće informacije o vrstama percepcije

Podjela ljudi na vizualiste, audialiste, kinestetike i digitaliste u skladu s osnovama neurolingvističkog programiranja (NLP) omogućuje nam identificiranje njihovog dominantnog osjetilnog organa. Istodobno, jedno prevladavajuće osjetilno opažanje svijeta u čovjeku ne znači potiskivanje drugih. Ljude karakterizira prisutnost četiri kanala putem kojih uče o svijetu:

  1. Vizualni. S njim osoba pretežno ima razvijen vizualni sustav percepcije okolne stvarnosti. Za njega su bitni boja, oblik.
  2. Gledaoci. Organ sluha i odgovarajući svjetonazor dominiraju pomoću zvukova, timbra, melodija, glasnoće.
  3. Kinestetički. Prevladava taktilna funkcija. Čovjek je lakše prepoznati predmet po mirisu, okusu, dodiru..
  4. Digitalni. Dominira logičkom percepcijom svijeta gradeći čovjekov unutarnji dijalog.

Vodeći kanal svjetske percepcije informacija kod osobe omogućuje vam aktiviranje mentalne aktivnosti. Zahvaljujući njoj pokreću se drugi procesi u obliku pamćenja i mašte..

Postoji nekoliko metoda za identificiranje vizualnih, slušnih, kinestetičkih i digitalnih. Glavna je dijagnoza dominantnog modaliteta ispitivanjem koje je razvio S. Efremtsev. Test je dostupan na mreži za korisnike interneta koji žele znati svoju dominantnu vrstu percepcije.

Karakteristike zvuka, slike, kinestetike i cifara uključuju:

  • dominantno tijelo uključeno u ljudsku percepciju okolnog svijeta;
  • utjecaj vodećeg kanala percepcije na lik;
  • omjer tipa percepcije i tipa osobnosti osobe;
  • skup razlika između jednog oblika ljudske procjene okolne stvarnosti od drugih.

Karakteristike vizuala

Audijali, vizualni elementi, kinestetika, digitalni znakovi međusobno se razlikuju po karakteru, načinu komunikacije i vanjskim značajkama. Značajka vizuala je njihova percepcija svijeta kroz vizualne slike. Njihov dominantan osjetilni organ su njihove oči. Istodobno, drugi oblici procjene svijeta kod takvih ljudi nisu ništa manje razvijeni, ali im je lakše i prikladnije obrađivati ​​pristigle informacije upravo kroz viziju..

Vizual možete prepoznati po karakterističnim izrazima lica. Ona je njegov zaštitni znak. Mnogo toga određuje pogled osobe:

  • usmjeren gore i lijevo kada se pokušava sjetiti bilo koje informacije;
  • gore i udesno prilikom maštanja;
  • ravno naprijed i u daljinu pri razmišljanju.

Ti su znakovi tipični za ljude s dominantnim vizualnim kanalom percepcije svijeta. Po izgledu vizualnog možete prepoznati govori li istinu ili laže..

Zanimljiv! Vizuelist koji pokušava izreći laž podiže pogled udesno kada ga pitaju određeno pitanje.

Vizualni elementi imaju sljedeće značajke:

  • percepcija informacija kroz slike;
  • izražena gestikulacija;
  • upotreba riječi "vidjeti", "primijetiti", "čini mi se", "pogledati", "pogledati" tijekom govora;
  • percepcija u procesu učenja samo vizualnih informacija u obliku grafikona, dijagrama, crteža, fotografija, eksperimenata;
  • obraćati pažnju na izgled drugih ljudi, njihove izraze lica, geste, držanja;
  • dobra mašta.

Za vizualno je važan izgled. Prihvatljiv je za sve što vidi. Takvi ljudi cijene ljepotu svijeta i njegovih pojedinačnih predmeta. Ne vole prljavštinu, aljkavost i nered. Ako je dijete vizualno, tada će u procesu učenja bolje asimilirati informacije koje su mu predstavljene u shematskom i ilustriranom obliku.

Ljudi ove vrste uče brže čitanje brže od ostalih i bolje percipiraju informacije u obliku teksta. Vizualna memorija također je karakteristična za vizualne elemente. Lokaciju predmeta pamte bolje od ostalih, dobro su orijentirani na terenu.

Vizualisti radije drže distancu kada razgovaraju s drugim ljudima. Zona udobnosti im je važna. Štoviše, udaljenost između njih i sugovornika mora biti najmanje jedan metar. Pogled vizuala luta i pretražuje. Da bi uspješno izvršili dodijeljene zadatke, takvi ljudi trebaju jasne dijagrame, vizualne slike i slike.

Karakteristike zvuka

Za ovu vrstu percepcije, informacije dobivene putem organa za sluh su od posebne važnosti. Slušnom se može nazvati osoba koja bolje asimilira glasno pročitano glasno. To je posebno važno za školarce. Audialna djeca dobro se sjećaju samo podataka koje im je učitelj iznio usmeno.

Audio se karakterizira sljedećim znakovima:

  • upotreba "slušnih" fraza u govoru ("čuo sam", "ne mogu razumjeti", "reci", "čuo sam", "slušaj me");
  • dobra percepcija glazbe, razgovora;
  • dobar sluh;
  • potreba za potpunom tišinom kada se usredotočite na nešto;
  • visoka zahtjevnost i prema vlastitom i prema tuđem govoru;
  • velika ljubav prema glazbi;
  • osjetljivost na razgovore;
  • dobro slušno pamćenje.

Pažnja! Kada razgovarate s revizorom, važno je ne povisiti ton ili vikati, jer to od njega odbija sugovornika.

Ljudi ove vrste smatraju se dobrim pripovjedačima. Oni o bilo kojem pitanju radije razgovaraju s drugima. Na ovaj način oni bolje uče bilo koji materijal. Audiali su više usredotočeni na komunikaciju od ostalih. Ovo je jedan od najdruštvenijih tipova ljudi..

Audialisti lošije od ostalih pamte lica ljudi i nisu uvijek dobro upućeni u svemir. Ali osobu prepoznaju po glasu bolje od drugih. Takve ljude moguće je identificirati gledanjem. Obično ga usmjeravaju udesno ili ulijevo..

Audijali su manje skloni sukobima i češće vole ne povisiti glas. Govor im je obično ujednačen, a govor je odmjeren i smiren. Uobičajena profesija među audiolozima je glazbenik. S obzirom na svoju društvenost i sposobnost vođenja razgovora, takvi ljudi postižu uspjeh u radu vezanom uz javni nastup..

Za revizora je važna samo određena činjenica bez nepotrebnih detalja. Važan je kontakt s osobom koja za nju ima ugodan ton glasa. Oni manje obraćaju pažnju na izgled ljudi, vođeni uglavnom slušnim senzacijama.

Opis kinestetičkih

Takva se osoba može prepoznati po brojnim znakovima:

  • česta upotreba riječi s izraženom emocionalnom konotacijom ("uzbuđen", "naježena koža", "oduševljen sam");
  • često dodirivanje sugovornika;
  • bliska udaljenost s osobom tijekom razgovora;
  • nemir;
  • emocionalnost;
  • bolja asimilacija informacija pokretom i dodirom.

Kinestetik dobro uči svijet kroz osobno iskustvo. Preferira teorijsku praksu. Istodobno mu je važno izravno sudjelovati u procesu. Ljudi ove vrste više od ostalih vode se okusom i mirisom. Za njih je važno da osobno dodirnu ili kušaju predmet kako bi izvukli potrebne zaključke.

Kinestici su aktivni ljudi. Mogu se precizno definirati. Oni su radoholičari koji ne mogu tolerirati nerad. Kinestetici nemaju dobru pažnju, dugo se ne koncentriraju dobro na nešto. Iz tog razloga ne vole rutinski i monoton posao..

Poseban psihološki portret svojstven je kinestetici. Unatoč želji takvih ljudi da tijekom razgovora budu na minimalnoj udaljenosti od sugovornika, u komunikaciji su selektivni. Kinestetička osoba može pustiti samo sebi blisku osobu..

Zanimljiv! Posebno je uvredljivo za kinestetičara što nepoznata osoba krši njegov osobni prostor. Za njega to ne može proći bez traga.

Poput vizuala, ljudi ove vrste slabo opažaju verbalne informacije. Lakše im je upoznati svijet putem vizualnih podataka i putem osobnog kontakta. Za kinestetiku je važan tjelesni kontakt s voljenom osobom. Na njega ozbiljno utječe udobnost. Svaka neugodnost izaziva jaku iritaciju u kinestetiku. Takvi ljudi vole razgovore o osjećajima i osjećajima. Njima je važna emocionalna razmjena sa sugovornikom..

Značajke digitalnog

Audialni, vizualni, kinestetički nisu jedine vrste ljudi, ovisno o njihovoj percepciji svijeta. Ističe se četvrti tip, nazvan digitalni. Takve ljude možete razlikovati po drugima po sljedećim značajkama:

  • vođenje logike i razmišljanja nad postupcima;
  • jasno planiranje aktivnosti;
  • minimalna manifestacija osjećaja tijekom komunikacije;
  • slabe emocije;
  • težnja za smislenim razgovorima i odbijanje praznih tema za njih;
  • visoka samokontrola i smirenost pod stresom.

Digital je teže prepoznati među ljudima samo po riječima koje koristi u procesu razgovora. Istodobno ga karakteriziraju neki vidljivi i slušni znakovi.

Za digitalnu i kinestetiku karakteristični su različiti pristupi percepciji svijeta. Prvi pokušava shvatiti bit događaja i radnji kroz logičke sheme, drugi - kroz osjetilno iskustvo.

Postotak digitalnih ljudi i dalje je nizak u usporedbi s drugim vrstama ljudi. Ovo je rijetka vrsta percepcije. Digitalno dijete preferira egzaktne znanosti i uspijeva ih proučavati. Sklon je planiranju obrazovnog procesa i odlikuje se disciplinom.

Digitalni ljudi uspješni su u zanimanjima koja zahtijevaju logiku i preciznost. To može biti programiranje, modeliranje, znanstvena djelatnost..

Digital se može razlikovati po njihovoj promišljenosti. Radije vodi unutarnji dijalog sa sobom i shvaća bit događaja koji se događaju. Za njega su važni konkretni podaci i primjeri, a ne apstraktni oblici. Sklon je analiziranju, ima racionalno i ponekad nestandardno razmišljanje. Glavna razlika između digitalne i drugih vrsta percepcije prioritet im je samo logični, jasni zaključci, a ne slušne i vizualne slike.

Karakteristika vizualnog, audio, kinestetskog i digitalnog je uvjetna. Više ljudi pripada prvim trima vrstama percepcije, manje - digitalnim. Takva klasifikacija ljude samo približno dijeli na određene vrste, ovisno o njihovom svjetonazoru. Svaka pojedina osoba kombinira nekoliko vrsta znakova odjednom. Ovaj ili onaj oblik percepcije očituje se kod osobe pod određenim životnim okolnostima, događajima.

Sposobnost osobe da razlikuje vodeću vrstu percepcije (slušne, vizualne, kinestetičke, digitalne) omogućuje joj učinkovitije usvajanje informacija, ispravno prenošenje njegovih misli i ideja u komunikaciji s drugim ljudima.

Značajke percepcije informacija zvučnim vizualom kinestetikom

Svi smo od rođenja obdareni sposobnošću percepcije svijeta oko sebe vidom, sluhom, mirisom, kao i okusom i taktilnom osjetljivošću. Međutim, osoba ne može podjednako dobro opažati informacije izvana sa svih pet osjetila. Svatko od nas ima sposobnost opažanja kroz neki osjetilni organ mnogo je viši nego kod svih ostalih. I, ovisno o ovoj raširenosti, načinu ponašanja osobe, njenim karakternim crtama itd..

  • Audijali
  • Vizualni
  • Kinestetika
  • Kako odrediti kojoj vrsti percepcije informacija pripadamo?
    • Kako prepoznati audial
    • Kako prepoznati vizualno
    • Kako prepoznati kinestetiku

Na temelju toga, svi se ljudi mogu podijeliti u tri vrste, ovisno o prevlasti jednog ili drugog načina opažanja svijeta oko sebe:

  1. Audijali;
  2. Vizualni elementi;
  3. Kinestetika.

Zadržimo se detaljnije na karakteristikama svake od navedenih vrsta.

Audijali

Za slušatelje je percepcija različitih zvukova primarna. U ovu skupinu ljudi spadaju oni koji najtočnije percipiraju informacije na uho i čine oko 60% čitavog čovječanstva. Lako shvataju značenje fraza i tekstova izgovorenih naglas i bez vizualne pratnje. Međutim, slušatelji imaju poteškoća u opažanju i pamćenju lica i predmeta, za razliku od zvukova i glasova ljudi - dovoljno će biti jednom čuti neki zvuk i dugo će se "smjestiti" u sjećanje slušatelja. Možemo reći da takvi pojedinci žive u svijetu melodija, ritmova i zvukova..

Audijale često karakterizira bistar i emotivan govor. Nevjerojatno "oživljavaju" kada govore, govor im je ispunjen mnogim zvukovima u obliku uzvika, ponekad se gotovo pretvore u plač. A sve zato što je glas osobe ove vrste obično vrlo glasan, zvučan i melodičan.

Audijev monolog ni u kojem slučaju ne bi smio biti prekinut, jer u protivnom može utihnuti i odsad neće ulaziti u razgovor s osobom koja ga je prekinula. Stupajući u dijalog sa sugovornikom, slušatelji su na bliskoj udaljenosti od njega kako bi precizno uhvatili intonaciju govornika.

Često u razgovoru koriste riječi poput "tiho", "zvuk", "glasno", "vikati", "slušati" itd. Također često i upotreba fraza od strane publike, kao što su:

  • "Slušajte što imam za reći";
  • "Drago mi je što te čujem";
  • "Ovaj me zvuk živcira";
  • Zvuči primamljivo;
  • "Što znači ovaj tajanstveni ton";
  • "Vaša ideja zvuči sjajno".

Audiali uživaju slušati glazbu i zabavno je pjevati, čak i ako samo nešto pjevuše naglas. Stoga osoba ove vrste bira profesiju skladatelja, glazbenika, psihologa ili predavača.

Čak i prije nego što započne razgovor s revizorom, to se može prepoznati po vanjskim znakovima. Primjerice, ova osoba uvijek sjedi uspravno, ispruživši vrat i lagano gurajući tijelo prema naprijed - to je njegova percepcija, lakše joj je dohvatiti informacije kroz zvukove koji dopiru do najsitnijih detalja. Audiali imaju dobro razvijena prsa, a disanje je ujednačeno i duboko..

Na prvi pogled može se činiti da je takva osoba pomalo arogantna i tvrdoglava, ali zapravo su slušatelji vrlo dobrodušni, uvijek otvoreni za razgovore i znaju suosjećati. Ne samo da će potpuno iskreno reći kako im ide, već će se i sami rado raspitati o životu sugovornika, poslušati njegovu priču. Za slušatelje nije tipično gledati u oči sugovornika, jer im to stvara napetost i često odvlači pažnju od misli koju treba prenijeti ili od percepcije druge osobe. I naravno, slušatelji vole ušima.

Vizualni

Za ovu je vrstu percepcija kroz organe vida najvažnija. Takva osoba najpotpunije asimilira informacije koje se primaju vizualno, odnosno očima ih ima oko 20%. Svijet oko sebe, uglavnom, opaža oslanjajući se na vizualne slike. To je zbog činjenice da je vizualna memorija najrazvijenija. Oni se, za razliku od slušatelja, tijekom razgovora trude biti na udaljenosti od sugovornika kako bi mogli ispitati njegov izgled, odjeću, crte lica.

Uz to, sami vizualni elementi izvrsni su pripovjedači jer mogu lako prepričati događaj koji su vidjeli, prikazanu sliku itd. Stranska buka im nimalo ne smeta, lako koncentriraju pažnju na vizualni opis nečega: dijagrame, slike, tablice, dijagrame.

U svom govoru često koriste riječi "pogledaj", "svijetlo", "jasno", "vidi", "pogledaj", "vidim", kao i, na primjer, fraze poput:

  • "S moje točke gledišta";
  • "Bez sjene sumnje";
  • "Stoji mi pred očima";
  • "Mislim";
  • "Pojaviti se u povoljnom svjetlu";
  • "Opiši mi situaciju";
  • "Nejasna ideja";
  • "Predivne riječi".

Ako je vizualno među velikim brojem ljudi, tada će pokušati zauzeti mjesto u sobi iz koje bi mogao vidjeti većinu prisutnih, jer je za takvu osobu vrlo važno kako izgledaju ljudi oko sebe i on sam. Najradije nose svijetlu, efektnu odjeću, čak i ako im je potpuno neudobno..

Interijeri mjesta na kojima vole biti od velike su važnosti za vizualne predmete, pa uređenju svog doma pristupaju vrlo ozbiljno i s ukusom. To se također odnosi na izgled hrane koju vizualni proizvodi konzumiraju..

Vizualni elementi imaju neke osobenosti u svom karakteru: oštri su i nagli. U razgovoru sa sugovornikom pokušavaju uhvatiti sve njegove pokrete, izraze lica, držanja i geste. Uz to, vrlo cijene svoj osobni prostor, a ako iznenada netko napadne, osoba opisanog tipa nehotice prekriži ruke i noge, kao da se zatvara od svih. Vizuali ne vole da ih se dira, ne podnose zagrljaje.

Poza također često odaje osobnost opisanog tipa: uvijek stoje i sjede uspravno, ali ako se sagnu, tada podižu glavu gore radi praktičnosti opažanja informacija. Ramena su im uvijek ispravljena, a prsa otvorena, gornjim dijelom dolazi do disanja.

Fantazija je kod takvih ljudi vrlo dobro razvijena, što im daje sposobnost kreativnosti. Među vizualima ima mnogo predstavnika upravo kreativnih profesija, poput umjetnika, dizajnera. Istodobno su dobri u planiranju i kompetentnoj sistematizaciji aktivnosti: takva će osoba uvijek jasno raspodijeliti zadatke između zaposlenika, postižući visoku učinkovitost u radu. Prisutnost unaprijed razvijene sheme i strategije znatno im olakšava obavljanje određenih zadataka.

Obožavaju vizualne predmete njihovim očima.

Kinestetika

Širom svijeta približno 20% ljudi je kinestetičari. Ovo je čovjek osjećaja i osjeta, svoje percepcije svijeta - dodirom, odnosno uz pomoć pokreta i putem njuha, dodira. Kinestetiku karakterizira duboko disanje trbuhom, a ne prsima.

Imaju tih, dubok, promukao ili prigušen glas, a govor im je spor, odvojen izražajnim stankama. Kinestetičari imaju tendenciju da se klonu i sjednu lagano nagnuti prema naprijed. Pogled im je gotovo uvijek usmjeren prema dolje. U odjeći cijene prije svega udobnost, zasjenjujući njezin izgled. Po prirodi kinestetike to su vrlo mekani i dobrodušni ljudi, uvijek vedri i s dobrim smislom za humor. Njihovu sliku nadopunjuju punašne usne i ružičasta koža, imaju tendenciju prekomjerne težine..

Kinestetik je prije svega osoba od akcije. Da bi nešto naučili, moraju to primijeniti u praksi radi bolje percepcije informacija. Ako kinestetičari trebaju proučiti upute za upotrebu stvari, tada će je požuriti jednom isprobati u praksi, nego će puno puta ponovno pročitati njezin sadržaj. Ali to uopće ne znači da su predstavnici ove vrste previše pokretni, toliko im je lakše naučiti svijet oko sebe..

Kinestetici imaju vrlo dobro razvijenu memoriju mišića, pa brzo pamte razne motoričke radnje, lako im se daju sportovi poput plivanja, vožnje biciklom.

Sljedeći izrazi karakteristični su za osobu - kinestetičar:

  • "Napraviti kontakt";
  • "Osjećam";
  • "promjena na bolje";
  • "Uhvati nešto";
  • "ruka u ruci";
  • "Čvrsti temelj";
  • "Upravljajte sobom";
  • "zadrži mirnoću";
  • "Vrlo smo blizu rješenja problema".

Kinestetičari, za razliku od vizualnih, jednostavno vole da ih se dodiruje i grli, čak i kod nepoznatih ljudi. Njihov osobni prostor nema jasnih granica, pa kinestetika neće zauzimati zatvorene poze i odbacivati ​​želju druge osobe da mu se približi. Napokon, sigurni su da je moguće osobu bolje upoznati i sprijateljiti se s njom, uglavnom dodirom. Međutim, kinestetičari nisu spremni pustiti svakoga u svoj unutarnji svijet, već samo „odabrane“. Nije iznenađujuće da su kinestetičari ti koji imaju jedinstvenu sposobnost doživljavanja snažnih i dubokih osjećaja, a njihove su vezanosti jake i izdržljive..

Kako odrediti kojoj vrsti percepcije informacija pripadamo?

Sposobnost utvrđivanja kojoj od tri vrste pripadate vi ili vaš sugovornik može vam uvelike pojednostaviti život i poboljšati kvalitetu komunikacije. Za to postoje mnogi posebni testovi koji će jasno pokazati vašu pripadnost jednoj ili drugoj vrsti. Primjerice, definicija jedne ili druge vrste pomoći će prilagoditi program treninga za nešto za sebe ili drugu osobu..

Ili može biti korisno u vašim odnosima sa suradnicima, nadređenima, prijateljima i ljudima koje želite upoznati i s njima se sprijateljiti. Dakle, za vizualne elemente, kad percipiraju informacije, važni su izrazi lica, geste, za slušatelje - timbar glasa, stanke u razgovornom govoru, intonacija, a za kinestetiku važan je dodir.

Glavne karakteristike svake vrste bit će predstavljene u nastavku, što će vam pomoći da odmah prepoznate svoj tip..

Kako prepoznati audial

Revizor ste ako:

  1. Kada donosite važne odluke, odaberite što najbolje zvuči;
  2. Kada komunicirate, na vas snažno utječe ton glasa druge osobe;
  3. Vaše raspoloženje najlakše je prepoznati po zvuku glasa;
  4. Zadovoljstvo vam je objasniti nešto, ispričati istu priču iznova i iznova;
  5. Obožavate slušati glazbu. Bilo koja melodija može vam podići ili, obratno, pokvariti raspoloženje. Odabir glazbe i izvođača također ovisi o raspoloženju;
  6. Možete se lako sjetiti glasova ljudi, možete ih prepoznati;
  7. Radije primajte informacije putem radija, audioknjiga itd..

Kako prepoznati vizualno

Vizualni ste ako:

  1. Odlučite što vam najbolje odgovara;
  2. Vaša pojava dovoljno govori o tome što se događa u vašem životu;
  3. Na vas utječu različite boje;
  4. O ljudima oko sebe sudite u pravilu prema njihovom izgledu, usprkos izreci da se "sastaju po odjeći...";
  5. Imate izvrsnu fotografsku memoriju, lako možete zapamtiti kombinacije brojeva i povremeno ih točno reproducirati;
  6. Dobro ste upućeni u teren.

Kako prepoznati kinestetiku

Konačno, kinestetični ste ako:

  1. Kada donosite važne odluke, oslanjajte se na svoje osjećaje;
  2. Tijekom razgovora lako osjetite stanje svog sugovornika;
  3. Lako i sa zadovoljstvom odabirete udoban namještaj, na primjer naslonjač ili trosjed: trebate samo jednom sjesti na njega da biste razumjeli udobnost u svakodnevnom životu;
  4. Više volite odjeću izrađenu od prirodnih tkanina ugodnih tijelu. Prije svega, cijenite udobnost nošenja odjeće, a ne njezinu svjetlinu i izglednost;
  5. Uvijek zapišete podatke koje želite zapamtiti. Tijekom studija sigurno su vas uvijek spašavale varalice koje vam nikada nisu trebale, jer su podaci zapisani u njima već dobro pohranjeni u vaše pamćenje.

Jednom riječju, pažljivim promatranjem točaka opisanih u članku u svakoj od tri vrste, možete naučiti razgovarati s osobom odgovarajućeg tipa na njenom jeziku, a to će nesumnjivo pomoći uspostaviti kontakt s njom i dobiti puno novih podataka o njezinoj osobnosti.